Seuil de rentabilité

On divise les charges fixes par le taux de marge sur coût variable. Ce taux est la part de chaque euro vendu qui reste une fois les charges variables payées. Avec 36 000 € de charges fixes et des produits vendus 45 € qui en coûtent 18, la marge est de 27 € par vente, soit 60 % : le seuil vaut 36 000 ÷ 0,6 = 60 000 € de chiffre d'affaires, ou 1 334 ventes.

Les charges fixes restent les mêmes quel que soit le nombre de ventes : loyer, assurance, abonnements, expert-comptable, et votre propre rémunération si vous voulez qu'elle soit couverte. Les charges variables augmentent avec chaque vente : marchandises, matières premières, commissions, frais de port. Un doute sur une charge ? Demandez-vous si elle disparaîtrait avec zéro vente.

C'est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint dans l'année, en supposant des ventes régulières. Avec un seuil de 60 000 € pour 90 000 € de chiffre d'affaires prévu, il arrive au bout de 8 mois, fin août. Pour une activité saisonnière, le calcul donne un ordre de grandeur : il faut alors suivre le chiffre d'affaires cumulé mois par mois.