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Marge, taux de marge, taux de marque et coefficient
Fixer un prix de vente demande de savoir ce que l'on gagne réellement, et c'est là que deux notions se confondent en permanence : le taux de marge et le taux de marque. Le premier rapporte la marge au prix d'achat, le second au prix de vente. Sur un article acheté 100 et revendu 150, le taux de marge vaut 50 pour cent et le taux de marque 33,3 pour cent : deux lectures du même euro gagné. Cet outil affiche les quatre indicateurs à la fois, marge brute, taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur, puis fait le calcul inverse : quel prix pratiquer pour atteindre le taux que vous visez, selon la base retenue.
Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat : c'est ce que vous gagnez rapporté à ce que vous avez payé. Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : c'est la part de marge dans votre chiffre d'affaires. Le second est toujours plus petit que le premier. La confusion coûte cher dans le sens où l'on applique un taux de marge attendu comme s'il était un taux de marque, ce qui conduit à vendre moins cher que prévu.
En hors taxes, toujours. La TVA est collectée pour le compte de l'État et reversée : elle ne fait pas partie de ce que le commerce encaisse, et l'inclure gonflerait artificiellement la marge. Si vous partez de prix TTC, ramenez-les d'abord au HT avec le calculateur de TVA.
C'est le rapport entre le prix de vente et le prix d'achat, donc le nombre par lequel multiplier un coût pour obtenir un prix. Beaucoup de secteurs raisonnent ainsi, avec des coefficients d'usage connus de tous dans la profession. Un coefficient de 1,5 correspond à un taux de marge de 50 pour cent, un coefficient de 2 à un taux de 100 pour cent.
Un résultat qui vous paraît faux, une valeur périmée, un cas qui manque ? Signalez-le à contact@topapps.fr